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§相同产品的不同概念Huggies好奇的反转剧（第1页）

§相同产品的不同概念，Huggies（好奇）的反转剧

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在W广告中，花样滑冰选手金妍儿穿着徒步鞋在跑道上没有奔跑，而是行走。

没错，Prospecs的口号是“行走的时候用徒步鞋来代替运动鞋吧”

，借此W推出一个新的概念——徒步鞋，虽然以前也存在MBT鞋（健身鞋）这种功能性的运动鞋，但是生产商并没有像Prospecs的W鞋一样选择用“跑步鞋对徒步鞋”

的方式来区分产品。

那些平时穿着运动鞋的人们开始转而选择徒步鞋，甚至最近还有很多都市白领脱掉了高跟鞋，也加入了徒步鞋队伍。

线上线下都包括在内，好奇Huggies万能**的市场占有率为65%，是柳韩金佰利（韩国最大的日用消费品公司）代表性畅销产品。

柳韩金佰利美国总公司金佰利开发并取得巨大成功的，所谓“可以穿的尿片”

，于1993年在韩国上市。

带有“排便练习用”

这种标签的纸尿裤在美国取得了巨大的成功。

因此在金佰利总公司市场部的强力劝说下，柳韩金佰利在韩国市场也推出了带有“排便练习用”

这种标签的纸尿裤。

结果又怎么样呢？

很可惜，失败了。

柳韩金佰利在1993年推出的“拉拉裤”

，以及1997年推出的“Toddler”

宝宝纸尿裤都以失败而告终。

但是，在2005年11月，柳韩金佰利再次推出了“可以穿的尿片”

。

这第三次挑战，让其在尿片市场的占有率上升到14%，成了反转剧的主人公。

是什么导致这种改变呢？

在推出这种尿片的时候，柳韩金佰利撕掉了标有“排便练习用”

的标签，而推出了“学步宝宝用”

的核心概念。

事实上，在韩国国内，“排便练习”

这样的词是很陌生的概念，对于连“排便练习”

的必要性都感知不到的韩国妈妈们来讲，“排便练习用”

这样的标签起不到任何效果。

相反，通过“从学步开始就让他穿吧！”

这样的广告词，换上“学步宝宝用”

这样的标签，“唰”

地一下，反应就不一样了。

这是因为“像**一样，穿脱都很简便”

才是韩国妈妈们期待不已的亮点。

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