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§王妃使用过的宫廷化妆品后（第2页）

§王妃使用过的宫廷化妆品，后

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“LG生活健康”

计划以每季度购买20万韩元以上化妆品的“35岁至45岁的顶级消费者”

为目标消费者开发一款新产品。

他们对消费者进行了调查和采访，结果显示，消费者心中理想的形象是“优雅奢侈的特权意识”

。

概念开发团队将这个形象归纳为具有象征意义的“宫廷王妃”

的概念，最终开创了“王妃使用过的宫廷化妆品”

这个概念。

与基础的“中药化妆品”

形成“差异化”

的同时，意图打造比“中药化妆品”

更高端的形象。

定下这个概念后，为如何强化这个概念而苦恼的概念开发团队在中国文献中找到了“拱辰丹处方”

。

中国元代时著名医学家危亦林的“拱辰丹处方”

是献给皇帝皇后的处方。

这也是前文提到过的“诞生背景故事”

。

但是开发团队将平凡的诞生背景故事打造成顾客同感故事。

故事的主人公便是“皇后”

，“后宫”

就是主人公的敌对者，并且象征着失去皇帝的爱的“必须要克服的障碍物”

，令顾客更容易与主人公的角色产生同感。

找寻化妆品处方的同时，通过“想象中的感知”

的刺激终于找到了适用于该品牌的“品牌故事”

。

接下来便该轮到设计团队了，即给概念穿上“感知外衣”

的团队。

设计团队设计出用“皇后”

的“后”

字来形象化的品牌logo。

颜色使用的是金色，瓶盖的样子如莲花，整体外观看起来像是皇室的瓷器。

这里使用黄金色，是因为黄金色是中国皇室的象征色。

前文所讲的“感觉材料越多，效果越好”

这个原则还记得吗？“后”

不仅运用了视觉，还运用了嗅觉和触觉素材。

它使用名为“中药五蕴七香汤”

的汤药，还添加了能够起到保湿作用的天然**成分。

同时　，还添加了听觉素材。

“后”

的品牌logo设计中，还放有皇宫曾使用过的传统乐器奚琴的形象。

综合利用各种感觉材料，该品牌在上市的第一年（2003年），销售额便达到150亿韩元（相当于0.8亿人民币），第二年（2004年）销售额更是达到350亿韩元（相当于2亿人民币），而2012年，销售额已达到了3300亿韩元（相当于18亿人民币）。

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